2017年，“企二代”李柃龙接棒后，重视数字化外贸，大力发展B端跨境电商，为公司发展带来全新气象。今年，公司电商投入增长200%，其中60%的电商接入在阿里巴巴。目前，公司在国际站运营三个金品平台，7月份迎来4倍业绩增长。九月采购节来临之际，李柃龙和他的团队正全力以赴备战！

金品布局，信保助力，7月业绩爆涨4倍

自1996年首次参加广交会开始，公司从内销转外销，目前外销占比近90%，其中80%产品出口欧美。2002年，公司入驻国际站，老平台运营至今已经18年。长期以来，公司所有线上平台仅由一个业务员兼顾。在阿里信保上线的次年，公司正式成立电商部，统筹国际站和内贸业务。2019年，李柃龙同步上线两个金品平台，同时建成6人专业电商团队。他非常重视信保订单，将数据沉淀在国际站，再通过分析平台数据，实现精准引流。

“金品+信保”的组合，让新平台飞跃式起步，甚至有新买家在首单就定下6、7个大柜。对此，李柃龙归功于金品“360全景验厂”，3D VR全景技术邀请买家在线感受生产车间和办公场景，大大突显企业规模和实力，加快双方建立信任，促成快速交易。今年疫情下，这一组合功效大增。“金品诚企数据双月报5月刊”数据显示，主搜勾选金品商家的买家提升52%，金品验厂视频点击播放人数提升210%。

同时，大量信保订单令新平台在今年冲上了五星。李柃龙说：“这是一个质变，对接的优质买家越来越多，我们就像见到完全不同的风景。”5月份，平台出现最激烈的数据增长，访客数、询盘数和旺旺咨询数，分别达到了20514人、1363条和1640次，推动7月份最新业绩暴涨4倍。

笃定是创新传承，抢滩B端跨境贸易

在李柃龙眼里，父亲一直都是个“弄潮儿”，对于新鲜事物也总敢于涉猎，父亲主张线上线下“广撒网”方式，想让自家产品要往国内外的C端方向发展，这样才能日渐壮大。

几乎没有任何内心摆动，李柃龙很笃定，“市下”作为工贸一体企业，公司走向B端市场，收益才能最大化。

1、实体工厂重心放在生产管理，花大力气去做C端零售，会分散精力。

2、公司产品品类齐全，产能充足，研发、生产、销售团队都很完善，能满足B端需求。

3、公司深耕行业数十年，能为专业B端买家提供专业服务，更能展现自身优势。             

　为了收益最大化，公司在国际站上，分时段、分区域、精准投放重点市场，对于低需求区域，直接取消投放。李柃龙强调：“要重视数据，对买家数据做归类总结；同时熟悉行业，精准匹配或买断关键词。”比如，与“sprayer”(喷雾器)相比，购买更精准的“Electric sprayer”(电动喷雾器)、“agricultural sprayer”(农业喷雾器)等词组，能将有需求的买家，定向引流到相应的专业产品面前，转化更好，效率更高。

积极备战九月采购节，誓要拿下海景房

以往，公司每年都参加国内外20多个展会，今年线下渠道受阻，公司加大了电商投入，发展线上模式。由于种种原因，公司错过了6月网交会，令李柃龙对即将到来的九月采购节加倍重视。

1、7月份，他专门去往台州阿里分公司，和小二积极对称国际站最新发展趋势、主动应对规则变化，了解行业最新玩法。

2、完成基建升级，提高产能，工厂已增加3条自动化流水线。

3、平台已完成产品分类，方便买家快速选购。

4、上半年抢到海景房后效果显著，他决心9月再夺海景房，获得更多曝光机会。

公司正在火力全开抢占全球跨境贸易新机遇，李柃龙信心十足地说：“今年弹药充足，我们已经准备好迎战B系双十一!”